近十年，國(guó)內(nèi)外興起的“非炫耀性消費(fèi)”(inconspicuousconsumption)，或許能為人們帶來(lái)新的靈感。其反映了精英消費(fèi)者越來(lái)越喜愛(ài)低調(diào)的奢侈品，而非傳統(tǒng)的名牌產(chǎn)品。從全球奢侈品行業(yè)的銷售年增長(zhǎng)情況，更能清楚地看到這種新的消費(fèi)行為已經(jīng)逐漸成為主流。

     兩年前，智能家居在國(guó)內(nèi)被眾多人定義為“土豪專屬”，認(rèn)為智能家居的市場(chǎng)正在被這些品牌廠商蠶食瓜分。

     因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者的炫耀性消費(fèi)正在減退，所以國(guó)外一些品牌的智能家居或民用安防產(chǎn)品并沒(méi)有在國(guó)內(nèi)發(fā)展起來(lái)。這樣的現(xiàn)象主要是由以下三個(gè)原因造成：

     產(chǎn)品的品牌商標(biāo)不再是財(cái)富的象征。“大哥大”代表大老板的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在日常消費(fèi)品中，價(jià)格不再是用戶選擇產(chǎn)品的最主要指標(biāo)，加上魚龍混雜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，山寨或者偽劣產(chǎn)品的根深蒂固，并不能讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者放心消費(fèi)國(guó)外的品牌。

     上層消費(fèi)者的消費(fèi)理念開(kāi)始理性化，本質(zhì)上不會(huì)受產(chǎn)品外在象征所驅(qū)動(dòng)從而消費(fèi)。智能家居產(chǎn)品、民用安防走高端市場(chǎng)也并不是一帆風(fēng)順。

     社交媒體的發(fā)展，促成利基品牌的崛起。透過(guò)這些品牌，任何社會(huì)經(jīng)濟(jì)階層的心態(tài)相同者，快速形成粉絲圈。從而帶動(dòng)自身品牌其他產(chǎn)品的發(fā)展，相比安防廠商，這些企業(yè)在進(jìn)軍智能家居生態(tài)圈中，并不會(huì)標(biāo)榜自己是安防監(jiān)控的專家，他們只負(fù)責(zé)提供用戶需要的產(chǎn)品，滿足用戶安防之外更多的拓展可能性。

     實(shí)用才是開(kāi)啟民用市場(chǎng)的鑰匙

     這樣的現(xiàn)象對(duì)于傾向打造炫耀性產(chǎn)品的廠商而言，至少80%企業(yè)會(huì)無(wú)法調(diào)轉(zhuǎn)過(guò)頭，或不能放下身段而陷入迷茫。但也激發(fā)了不少外商品牌開(kāi)始主打中低端主流市場(chǎng)的決心。在安防廠商中，有類似博世、霍尼韋爾等早早開(kāi)啟新的中國(guó)化戰(zhàn)略�？偨Y(jié)起來(lái)這樣的變化主要有以下兩點(diǎn)變化：

     重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，淡化品牌名稱。因?yàn)橹暗腖OGO問(wèn)題，會(huì)使得一批消費(fèi)者望而卻步，進(jìn)入民用，價(jià)格必然是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要因素。這點(diǎn)上目前在安防企業(yè)中甚少(主要是產(chǎn)品型號(hào)的區(qū)別)，但在互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)企業(yè)中卻很常見(jiàn)，雖然只是細(xì)微的不同，但卻給用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)。

     結(jié)合經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)，或是通過(guò)模仿來(lái)重塑品牌。在許多國(guó)內(nèi)手機(jī)發(fā)布會(huì)上，喬布斯是眾多發(fā)布者模仿的對(duì)象，以此來(lái)塑造自己品牌親民的形象。雖然目前安防設(shè)備的市場(chǎng)仍主要是行業(yè)市場(chǎng)，但在未來(lái)民用市場(chǎng)的打開(kāi)，這類發(fā)布會(huì)恐怕是少不了，如何把自身專業(yè)的監(jiān)控品牌重塑為民用家居的必備產(chǎn)品，這個(gè)轉(zhuǎn)化更多的是領(lǐng)導(dǎo)層思維的轉(zhuǎn)化。

     另外，目前民用產(chǎn)品市場(chǎng)雖然采用的多為公模產(chǎn)品，但其表現(xiàn)能力并不會(huì)比安防廠商監(jiān)控產(chǎn)品相差甚遠(yuǎn)，一方面由于是由于監(jiān)控門檻較低，零組件技術(shù)相近，產(chǎn)品表現(xiàn)能力大致相同;另一方面，消費(fèi)用戶與專業(yè)用戶對(duì)產(chǎn)品需求存在差別大，無(wú)法像專業(yè)用戶般教育。這樣的情況也必須迫使企業(yè)在產(chǎn)品外形、性能上必須更加多元化與人性化。

     無(wú)論從哪個(gè)方面看，未來(lái)智能家居或者民用市場(chǎng)都不會(huì)以高端品牌占據(jù)為主，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，傳統(tǒng)奢侈手表制造商正在面臨蘋果手表iWatch的挑戰(zhàn)，智能手表正在以其實(shí)用性逐漸取代之前奢侈手表的社會(huì)地位象征性的位置，成為消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品。對(duì)于民用市場(chǎng)而言，實(shí)用才是不變的真理，至于其他因素正在消退。

     而星云天啟致力于打造中國(guó)人自己的智慧家居品牌，星云天啟產(chǎn)品率先打破高價(jià)論，以親民的價(jià)格“飛”進(jìn)普通百姓家。一個(gè)普通家庭控制包括窗簾、燈光、音響、電視、監(jiān)控視頻及對(duì)講這些基本功能也就三四千就搞定，其他品牌可能至少幾萬(wàn)塊，反饋功能也不一定如意。